Definición

CPA es el coste total invertido para conseguir una conversión o venta (coste por adquisición). Suele ser uno de los sistemas más empleados en las campañas publicitarias, pues se paga cuando se consigue una venta, siendo preferible al CPC o el CPM.

En CPA es una de los formatos más extendidos de campaña en adwords, ya que posibilita, una vez optimizado, generar un control de gastos y beneficios muy exhaustivo.

¿Cómo calcular el CPA?

En tiendas de comercio electrónico donde se quiere conseguir la venta de un producto concreto, una campaña en Google Adwords a CPA es una configuración de campaña muy utilizada por lo anteriormente expuesto. Si queremos conseguir resultados positivos es necesario tener en cuenta una serie de parámetros.

En primer lugar, debemos calcular el precio de coste del producto, al que tenemos que sumarle el coste de transporte y los impuestos.

En segundo lugar, establecer cuál es el margen de beneficio que tenemos o queremos tener sobre un producto.

En tercer lugar, una vez extraído el beneficio neto total sobre una venta debemos establecer cuál será el margen que estamos dispuestos a invertir para conseguir una venta.

Caso práctico de campaña CPA en Adwords

Por ejemplo, si el coste de producto, sumando todo citado asciende a 400€ y tenemos sobre el producto un beneficio neto del 20% nos quedarán 80€. Teniendo como referencia esta cantidad, podremos establecer cuanto podemos invertir en nuestra campaña de CPA. Sabiendo que, si nuestro coste por adquisición es superior a 80€ estaremos perdiendo dinero.

Normalmente establecemos qué tanto por cierto de nuestro beneficio neto estamos dispuestos a invertir en una campaña CPA de adwords. En base a esto podremos establecer si invertimos de esos 80€ un 10%, un 30% o un 60%. La cantidad quedará supeditada a muchos factores, si bien es posible que nos interese invertir más o menos dependiendo del servicio o producto que se vende, sabiendo que podemos captar a un cliente durante un ciclo largo.